진짜 효과를 볼 수 있는
전문직 마케팅은 서비스 내용부터
① 직업 서비스 구분
- 의료 관련 / 법 관련 등 직업 구분에 따라 서비스 하는 내용 자체가 달라지겠지요? 우선, 이것부터 시작해 기초 정보를 프로파일링합니다. 이거시마케팅은 클라이언트의 일에 대해 제대로 배우는 것부터 시작합니다.
② 강점을 가진 서비스 분류
- 같은 변호사 사무소더라도, 동일한 진료 과목을 가진 병원이더라도, 강점을 가진 서비스는 각기 다르겠지요. (예컨대, 교정을 주로 하는 병원과 임플란트를 주로 하는 병원이 다른 것처럼요.) 당연히, 우리가 어필하고 싶은 서비스를 추려내는 것이 우선순위입니다.
③ 이에 따라 대표 키워드, 카피 선정
- 마케팅 포인트를 짚었다면, 다음은 컨텐츠를 만들어야 하죠. 컨텐츠를 게시할 방식은 키워드 광고, 소셜 미디어, 뉴스 등 다양합니다. 보통 블로그나 인스타그램 등 매체 선택을 먼저 하시지만, 매체보다 게시될 내용을 제대로 만드는 게 우선입니다.
이 3가지를 이미 이해하고 계시다면,
제대로 된 전문직 마케팅을 시작할 준비가 되신 것입니다.
이거시마케팅 | IGEOSI | 입니다.
우리가 알고 있는 전문직에는
어떤 것들이 포진해 있을까요?
법률상 면허 자격이 존재하고,
마케팅이 가능한 몇 가지를 추렸습니다.
변호사
세무사
공인회계사
공인노무사
의료인 (의사, 치과의사, 한의사)
이외에도 십수 가지가 있으니, 더 많은 종류의 전문직이 궁금하신 분들은 따로 검색해 보시기를 권합니다.
이렇듯, 전문 지식을 요하면서 특정 서비스를 제공하는 전문직.
마케팅 포인트는 아무래도 우리 전문가 혹은 시설에서
어떤 차별화된 서비스를 하고 있는지를 알리는 것입니다.
하지만, 대개 개인 프로필을 앞세워 마케팅 하는 곳이 자주 보입니다.
(위의 첨부된 사진들이 바로 그 예시입니다.)
진짜 효과를 볼 수 있는
전문직 마케팅은 서비스 내용부터
① 직업 서비스 구분
- 의료 관련 / 법 관련 등 직업 구분에 따라 서비스 하는 내용 자체가 달라지겠지요? 우선, 이것부터 시작해 기초 정보를 프로파일링합니다. 이거시마케팅은 클라이언트의 일에 대해 제대로 배우는 것부터 시작합니다.
② 강점을 가진 서비스 분류
- 같은 변호사 사무소더라도, 동일한 진료 과목을 가진 병원이더라도, 강점을 가진 서비스는 각기 다르겠지요. (예컨대, 교정을 주로 하는 병원과 임플란트를 주로 하는 병원이 다른 것처럼요.) 당연히, 우리가 어필하고 싶은 서비스를 추려내는 것이 우선순위입니다.
③ 이에 따라 대표 키워드, 카피 선정
- 마케팅 포인트를 짚었다면, 다음은 컨텐츠를 만들어야 하죠. 컨텐츠를 게시할 방식은 키워드 광고, 소셜 미디어, 뉴스 등 다양합니다. 보통 블로그나 인스타그램 등 매체 선택을 먼저 하시지만, 매체보다 게시될 내용을 제대로 만드는 게 우선입니다.
이 3가지를 이미 이해하고 계시다면,
제대로 된 전문직 마케팅을 시작할 준비가 되신 것입니다.
왜 매체보다 컨텐츠를 먼저 준비해야 할까요?
우리는 결국 상위 노출을 원하니까
많은 분들께서 하시는 오해 에 대해 설명하겠습니다.
"블로그는 어떻게 해야 한다." 혹은
"스마트플레이스는 이렇게 해야 한다." 등..
본질적인 내용이 아닌, 부수적인 작업에 대해 말하는 경우가 많습니다.
소위 말하는 이 어뷰징 작업을 통해
상위 노출이 되었다고 가정해 보겠습니다.
컨텐츠가 튼실하지 않은데, 그걸 끝까지 읽기나 할까요?
꾸역꾸역 클릭을 받아 조회수가 오르더라도,
컨텐츠가 탄탄하지 않으면 결국 결말은 뒤로가기 뿐입니다.
[ 어뷰징이 부질 없는 이유 - 참고 글 ]
간단히 설득해 보겠습니다.
우리는 왜 검색을 할까요?
❶ 원하는 서비스를 찾기 위해
❷ 좋은 서비스를 비교하기 위해
❸ 내가 필요한 걸 알아보기 위해
그러니까, 당연히 상위 노출 이전에
이 3가지에 부합한 컨텐츠가 먼저입니다.
전문직은 말 그대로 프로가 해당 분야의 지식을 기반으로 전문 서비스를 제공하는 일입니다.
그 중에서도 이 사람이 얼마나 내 의뢰에 진심을 담아 도와줄 수 있느냐, 혹은 그런 능력이 있는 것이냐. 라는 것을 피력하는 것이 매우 중요할 것입니다.
이것이, 전문직 마케팅입니다.
이거시마케팅은 딱 3가지만 합니다.
우리 서비스를 이해하고
중요한 내용을 제대로 알고
셀링 포인트를 만듭니다.
큰 고민 없이 보내주신 사진만 몇 장 올리고, 적어주신 원고만 받아쓰기 하는 리뷰어가 아닙니다.
거꾸로 생각해 보시면 됩니다.
평소에 물건이나 서비스 고르실 때,
어느 것부터 고르는 편이신가요?
그럼 이 중에서 가장 중요한 게 뭘까요?
자영업자 분들께서 하시는 쓴소리 중에서는 "자기가 뭘 파는지도 모른다."라는 말이 있어요.
내세울 수 있는 것, 잘할 수 있는 것.
상품가치가 있는 것을 제대로 알려야 합니다.
왜 대행사가 그저 받아 적지 않으려고 할까요?
제대로 된 셀링 포인트는
기본 지식이 있어야 보이기 때문입니다.
알아서 하되, 멋대로 하지 않습니다.
이것이, 마케팅입니다.
이거시마케팅 | IGEOSI | 에서는 최초 간담회 전,
우리 브랜드에 알맞는 예시안을 메일로 제공합니다.
위의 이미지를 클릭하시면, 기초 기획안을 제공받으실 수 있습니다.
제대로 된 전문직 마케팅을 위해서는,
해당 직업군에 대한 올바른 이해가 필요합니다.
❶ 의뢰 직업군을 이해하고
❷ 서비스 부문에 대해 알고
❸ 매력있는 디자인을 만듭니다.
비전 있는 메시지를 제안하겠습니다.
마케팅 철학은 단순 명료하게.
매력이, 만유인력.
오늘도 좋은 하루 보내시길 바랍니다.
읽어주셔서 대단히 감사합니다.
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